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自动化服务的方式:自动化解决方案

来源:未知 发布时间:2019-02-07 02:49

在自动化市场的初始阶段,自动化市场的盈利模式由单一产品销售主导。自动化制造商和代理商在销售产品时提供简单的产品安装指导和选择建议,用户依赖设备供应商。更强。自动化市场正逐步进入成熟阶段,自动化服务行业的形式和工作模式也发生了很大的变化、。

自动化服务业的发展是自动化市场发展的必然阶段。随着中国自动化市场需求的变化,自动化服务的销售市场已经开始在中国形成。整个自动化服务的市场结构和特征也将迅速变化。在此之前,国内自动化服务通常指的是与产品销售相匹配的、免费保证服务。如今,越来越多的用户开始根据自己的实际需求选择付费的自动增值反馈服务,并期望这将为公司带来更大的综合效益。

自动化解决方案是一项综合服务,结合了自动化产品和技术,以满足应用特性和要求。基于自动化产品,供应商提供满足自动化市场新需求的解决方案。近年来,许多在自动化产品行业中享有盛誉的制造商已经跟随行业的脚步,成为自动化解决方案提供商的角色。

事实上,在自动化解决方案方面,许多供应商仍将其视为同一系统中多个自动化产品的有机组合。为此,一些制造商希望能够为用户提供解决方案并提高他们在市场中的竞争力,但重点仍然局限于多产品视角,并且他们可以创造一定规模的产品结构,相当于提供解决方案。这种对程序的理解不准确。

真正适合实际应用的解决方案必须具有强大的行业特征。不同的环境要求对于同一产品是不同的。对于各行各业不断变化的环境和要求,供应商不仅要提供区分度和独特的产品组合,还要充分了解行业在系统设计中的特点,并通过设计实现行业要求。特别是当下游市场的需求增加时,这也意味着解决方案提供商的解决方案必须能够将价值传递给下游用户。

自动化服务的方式:自动化解决方案

特别是目前,用户对解决方案的要求正处于快速改进的过程中。例如,对于机械制造行业的OEM客户,必须在成本方面保持良好的性价比;而中高端市场的一些OEM客户也在关注能源效率、灵活性、安全等因素,以及选择适合自己机械产品的自动化解决方案,其与自动化供应商合作的模式正朝着更深的方向前进。上海振华重工电气有限公司与西门子(中国)有限公司在解决方案领域的合作就是一个典型的例子。今年2月10日,双方正式签署了解决方案合作协议。根据协议,振华电气将成为西门子全球起重机解决方案的合作伙伴。这是振华重工与西门子的共同发展。、制造世界一流的起重电气设备,进一步促进起重电气行业的科技进步和产业升级,共同开拓国内外起重电气市场的合作。

这种合作体现在自动化系统的设计上,企业充分配置优势资源、以优化分工。选择西门子的合作伙伴,在电气领域具有很强的优势,并直接关注解决方案领域,避免行业用户反复投入研发资源。

巧合的是,施耐德电气致力于能效管理的基准测试,是自动化解决方案扩展中更成功的公司之一。特别是对于机械自动化用户,施耐德电气针对这部分用户定向了面向行业的MachineStruxure机器自动化解决方案平台,具有能量、效率、性能的直观优势,其模块化、统一软件平台的特性也非常适合用户灵活配置以满足不同的应用需求。

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