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减少和增加市场后的工程机械改造

来源:未知 发布时间:2019-02-25 07:18

工程机械后,市场内容非常丰富,包括保险服务、修复、租赁和再制造。面对巨大的利润、未来市场,在发展过程中,核心竞争力组成在哪里?如何计划和推销掘金队?

“发展期间的再销售,低端保险服务”已成为大多数企业追求的发展战略。对于建筑机械,仍然需要遵循这一市场规则。在当今形势下,企业之间的竞争日趋激烈,并逐渐从以往的产品质量转向后期市场。

市场前景广阔

一系列活动围绕销售服务、配件、两部手机、再制造等称为后期市场,后期市场分为三个阶段:新机交付、三包期是第一阶段;维修服务是主要阶段是第二阶段; 8年或10年后,产品需要升级,再制造是第三阶段。公司战略需要针对不同的后市场进行开发。确定核心优势并探索运营模式,包括客户资源、核心技术、配件渠道等,以备独家竞争。

工程机械市场后主要包括服务(维修和保养)、配件、租赁、两部手机和再制造这五部分。后工程机械市场的潜力通常超过购买设备的成本。有关数据显示,在欧洲,美国和日本的国家工程机械行业的利润结构中,新设备的贡献率不到20%,维修服务的贡献率占总量的一半,服务、配件租赁和二手设备的贡献率非常突出,如美国、欧洲和日本等成熟市场,工程机械销售收入与上市后收入的比例为64:100,而在中国的工程机械市场,这个比例只有350:10。

中国工程机械企业也意识到了这一差距,并在“动力”市场这个蓝海,如徐工机械的二手车销售和租赁。据有关数据显示,今年上半年,徐工轮式起重机实现了58个二手资源的振兴,销售额突破1亿元。同时,徐工机械也实施了租赁业务。其二手车租赁业务主要针对300吨及以上。全路面起重机可以将产品租赁给无法购买大吨位产品的用户,以完全满足用户的多样化需求。

在整个上市后的业务推动下,柳工还推出了全球经营租赁、融资租赁等,几年前还推出了二手设备业务。二手设备业务也扩大了柳工渠道系统的基准代理业务。代理商可以通过跨国经营和租赁二手设备积极参与大型国有建筑企业的国际业务。在市场低迷时期,代理商和柳工的经营压力也得到了相应的缓解。不久前,总投资2亿元的三一工程机械产品再制造项目也落户浏阳制造产业基地。项目投产后,主要经营范围为三一工程机械及配件出租及相关售后服务;工程机械及零件再制造的销售和售后服务。

多元化的营销方式

在快速消费品公司的营销地图中,“电子商务”很常见,但对于生产巨头的重型设备制造商而言,这是一项开创性的尝试。相比之下,在建筑机械的“后市场”——备件中进行电子商务的尝试是非常可行的。目前,与国际成熟市场相比,中国的后市场黄金含量远远不够。在电子商务领域,每个人通常都没有达到他们想要的目标。核心竞争力的建设是工程机械行业电子商务的重点,其表现也体现在各自的长度上。

大数据增强了核??心竞争力。大数据以客户的目的为中心,相关数据通过信息平台收集。、应用分析、。例如,配件商店可以根据产品找到配件,或借用本地备件库。目的是让所有主机企业、代理和仓库中的备件流动。这需要建立一个新模型,要求我们站在客户一边,使用科学方法,结合实际和操作管理方法和方法,来做我们可以为建筑机械售后市场做的事情。

在市场蓬勃发展之后,底线是盈利。利润从根本上与用户的需求密不可分。用户希望得到一个快速的、有效、经济、专业服务。从这四个角度来看,不同的上市后企业的组成部分是不同的。主机工厂更多是提供技术支持,而代理商则更多地建立信用质量。每个企业都有自己的优势和不足。一些企业使用全渠道方式来购买用户。有些人需要依靠社会资源来满足自己。因此,不同定位带来的组件是不同的。

减少和增加市场后的工程机械改造

目前,许多外国工程机械制造商已进入中国市场,并抢占后市场领域的主导地位。在这种情况下,中国工程机械企业应该彻底了解上市后,认真分析后期市场,尽快将后期市场提升到战略层面。结合自身发展阶段和独特优势,制定发展战略,发现机遇,赢得中国工程机械行业市场发展,在竞争激烈的市场中脱颖而出。

“千里之行始于一步。”总之,经过深入培育,市场需要一步一步为每个公司奠定坚实的基础,也离不开企业的自律和相互监督。同时,还要深刻了解现有客户的特点,根据需求制定细分标准和客户管理规范,从而提高协同效率,创造更大的市场价值。

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